春節(jié)結(jié)束,不少經(jīng)銷商還沉浸在收獲的喜悅中。春節(jié)期間大幅上升的銷量以及火爆的市場(chǎng),讓每一個(gè)經(jīng)銷商既忙碌又興奮。但是節(jié)日過(guò)完后,不少經(jīng)銷商都迎來(lái)了2022年的首個(gè)挑戰(zhàn)——尾貨處理!每年的尾貨處理對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)都是大難關(guān),出現(xiàn)尾貨的原因有哪些?如何處理尾貨?這里結(jié)合業(yè)內(nèi)行情來(lái)說(shuō)說(shuō),共勉!
“年年尾貨忙”是很多經(jīng)銷商的會(huì)遇到的情況,每年無(wú)論生意好壞,尾貨的問(wèn)題都是長(zhǎng)存的。近兩年市場(chǎng)行情不穩(wěn)定,這個(gè)問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重,甚至不少大品牌經(jīng)銷商也被尾貨困擾。大量尾貨出現(xiàn)的原因主要有如下幾個(gè)方面:
一、廠家大量壓貨。特別是大品牌,壓貨甚至沒(méi)商量,一年到頭各種壓貨的理由層出不窮;
二、倉(cāng)庫(kù)管理問(wèn)題。不少經(jīng)銷商年初壓的貨,隨意地堆放,沒(méi)有嚴(yán)格的管理,往往新日期產(chǎn)品都銷售出去了,年初的產(chǎn)品居然還在,就成了尾貨,甚至臨期、過(guò)期產(chǎn)品;
三、選品不明。很多新品進(jìn)入市場(chǎng)之后,銷量不佳,經(jīng)銷商只能自己處理;
四、賒銷后遺癥。前期把產(chǎn)品賒出去,但是終端沒(méi)賣(mài)出去,堆在倉(cāng)庫(kù),最后返還到經(jīng)銷商;
五、過(guò)量備貨。節(jié)日備貨量太大,過(guò)季之后,市場(chǎng)變淡,無(wú)法快速銷售。
那么,經(jīng)銷商該如何更好地完成尾貨處理呢?
針對(duì)尾貨處理,除了公司的銷售渠道,線上分銷網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)也為經(jīng)銷商提供了更便捷的銷售渠道。以挪挪分銷訂貨商城系統(tǒng)為例,主要有如下八大營(yíng)銷功能。

拉新活動(dòng):業(yè)務(wù)員參加拉新活動(dòng),推薦給新用戶訂貨可獲得提成。
推廣員功能:拉新活動(dòng)的升級(jí)版,可讓更多人員參與推廣。
優(yōu)惠券:商城首頁(yè)設(shè)置優(yōu)惠券,可抵扣現(xiàn)金使用;
買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng):買(mǎi)商品A,贈(zèng)商品B,有利于促進(jìn)A、B銷量;
組合套餐:熱銷產(chǎn)品A和滯銷產(chǎn)品B組合,熱銷產(chǎn)品可帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品。
秒殺活動(dòng):滯銷產(chǎn)品可調(diào)低價(jià)格設(shè)置秒殺活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)活動(dòng):商城首頁(yè)設(shè)置積分抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)惠券或商品實(shí)物;
積分活動(dòng):客戶消費(fèi)就可獲得積分,使用積分可以抵扣現(xiàn)金或兌換商品。
另外,商城訂貨系統(tǒng)對(duì)不同起訂量的客戶可給與不同的折扣,這樣的系統(tǒng)可以減少線下議價(jià)的尷尬,精細(xì)化管理尾貨。挪挪商城訂貨系統(tǒng)提供了體驗(yàn)版,點(diǎn)擊可領(lǐng)取。