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2022年，經(jīng)銷商如何選品可以更成功？訂貨管理系統(tǒng)來助力
來源：http://m.zzhxld.com/作者：超級(jí)管理員 時(shí)間：2022-02-21 03:21:03
      為什么很多次精心選的產(chǎn)品，消費(fèi)者卻不買賬？為什么有的熱銷產(chǎn)品進(jìn)了倉庫后卻被積壓？選品對(duì)每一位經(jīng)銷商都至關(guān)重要，也都相當(dāng)?shù)男⌒闹?jǐn)慎，在不斷思考著選擇什么樣的產(chǎn)品？哪個(gè)品類更火？哪個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)更高？但最終結(jié)果有時(shí)候還是差強(qiáng)人意，喜憂參半。如何選品可以更成功？這里結(jié)合業(yè)內(nèi)行情簡(jiǎn)要說說。


      大多數(shù)經(jīng)銷商的選品流程是這樣的：提前做好準(zhǔn)備、了解行業(yè)趨勢(shì)、制定一定的選品方向、網(wǎng)上搜一下信息、開始接觸一些廠家。隨后，很多行業(yè)現(xiàn)狀、相關(guān)產(chǎn)品趨勢(shì)都被拋之腦后，判斷的依據(jù)改成了廠家的幾句趨勢(shì)的引導(dǎo)，幾個(gè)政策、利潤(rùn)空間的誘導(dǎo)，最后簽下了合約。這樣的選品邏輯看起來很對(duì)，但是如果沒有結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀和自身狀況的話，很可能是錯(cuò)的。



      據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過70%的新品壽命不超過18個(gè)月。如果在爆品熱銷超過一年的情況下繼續(xù)選擇大量購進(jìn)這類產(chǎn)品，就可能堆自己手里；如果只是了解了行業(yè)趨勢(shì)，但是自己的終端市場(chǎng)并不適合銷售，就貿(mào)然選擇，也很有可能銷售不出。不少經(jīng)銷商代理的新品，在剛剛進(jìn)入旺季，就無疾而終，只能進(jìn)入新的選品大軍之中。

      很多經(jīng)銷商選品不在于沒有看到趨勢(shì)。而在于沒有真正的認(rèn)知自己，認(rèn)識(shí)趨勢(shì)，認(rèn)識(shí)消費(fèi)者，并且在其中完成匹配。作為經(jīng)銷商，你對(duì)自己了解多少？你的終端狀況是怎么樣的？消費(fèi)者群體是什么樣的？終端所處的區(qū)域？區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平？你現(xiàn)有的產(chǎn)品組合如何？新品是要補(bǔ)充市場(chǎng)還是打開新市場(chǎng)？渠道的組成是什么樣的？產(chǎn)品價(jià)格覆蓋的價(jià)格帶如何？……

      當(dāng)這些問題確定后，再結(jié)合火爆的品類趨勢(shì)、強(qiáng)大的廠家品牌實(shí)力、足夠的利潤(rùn)空間，這樣去選品，購進(jìn)后熱銷的概率會(huì)大大增加。品類適合、渠道、市場(chǎng)也吻合，這才是真正的屬于自己的爆款。

      隨著互聯(lián)網(wǎng)軟件技術(shù)的發(fā)展，一些訂貨管理軟件可以很快地分析出哪些商品賣得好，哪些商品利潤(rùn)高，哪些商品適合組合銷售。以挪挪在線訂貨管理系統(tǒng)為例，系統(tǒng)后臺(tái)可根據(jù)需要生成各類業(yè)務(wù)報(bào)表，如訂單統(tǒng)計(jì)報(bào)表、商品銷售報(bào)表、客戶訂貨報(bào)表、銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)報(bào)表、商品毛利統(tǒng)計(jì)報(bào)表，能很快找出歷史銷售中的熱銷產(chǎn)品和高利潤(rùn)產(chǎn)品，再結(jié)合最新的市場(chǎng)行情和趨勢(shì)，選品成功的概率將大大增加。


      挪挪訂貨管理系統(tǒng)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，助力經(jīng)銷商/商貿(mào)公司更好地適應(yīng)市場(chǎng)，更快地順應(yīng)時(shí)代進(jìn)行轉(zhuǎn)型。挪挪訂貨管理系統(tǒng)全套軟件提供了體驗(yàn)版，點(diǎn)擊鏈接領(lǐng)取試用。


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